Commercial grand-compte   Commerce / vente   CDI   75008 Paris France     Bac +5  

Description

EPSA est un cabinet de conseil déployant l'ensemble des leviers de performance opérationnelle pour ses clients. 

Après 18 années d'une aventure marquée par un fort développement, EPSA Operations & Procurement réalise chaque année une centaine de missions auprès de clients issus de tous les secteurs d'activité, principalement de grands comptes des secteurs publics et privés. 

En 2019, EPSA Operations & Procurement a réalisé un CA de +30 M€ et comptait environ 280 consultants.

Vous cherchez une entreprise qui met en avant la culture de la performance, la diversité, la proximité et l’écoute client ainsi que la bonne humeur au quotidien, alors rejoignez-nous !

Description du poste

Vous intégrez l’équipe commerciale d’EPSA Operations & Procurement sous la responsabilité de la direction commerciale et vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires du cabinet sur une cible d’entreprises ETI, en proposant des prestations de services à forte valeur ajoutée sur une zone géographique dédiée.

Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de l’identification des prospects à la clôture finale du contrat incluant le suivi de la facturation.

Plus précisément, vos missions seront : 

- Présenter notre offre de service, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DAF, DG, DHA, …) sur votre cible de prospects (ETI) ;

- Analyser les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions adaptées ;

- Participer à l'élaboration de la proposition commerciale ;

- Savoir préparer, maîtriser et conclure une négociation ;

- Assurer une veille économique sur le marché (suivre l'actualité des clients et prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales ;

- Suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs avantages et leurs faiblesses ;

- Coordonner la réalisation de la mission d’accompagnement avec nos équipes opérationnelles (Delivery).

Vous bénéficierez en outre de l'appui de l'ensemble de nos ressources internes (Delivery, Experts Métiers, Ressources Humaines, marketing et communication…) pour assurer la conduite de vos affaires et cultiver une forte proximité avec vos interlocuteurs.

La rémunération variable est déplafonnée et sera à la hauteur de votre pugnacité et de vos succès.


Profil recherché

De formation supérieure type école de commerce, vous justifiez de minimum 6 années d’expériences professionnelles en tant que Business Developer dans un cabinet de conseil. 

Votre avez impérativement une expérience dans la vente de solutions de conseil complexes sur des modèles de rémunération au succes fees.

Motivé et autonome, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de leadership qui seront les clés pour votre pleine réussite à ce poste.

Vous avez à cœur d’évoluer parmi une équipe professionnelle et exigeante au sein d’une structure en fort développement, permettant une évolution rapide.

Vous maitrisez parfaitement les outils du Pack Office et particulièrement Power Point que vous utiliserez pour les présentations à vos clients. 

La maîtrise de Sales Force serait appréciée.

Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. Ce projet collectif est pour nous un levier de transformation, source de performance et de croissance durable. EPSA GROUPE s’engage donc dans une démarche de réflexions et d’actions de sa Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE), et, via EPSA FOUNDATION, s’appuie sur ses expertises pour contribuer à une société plus inclusive et plus respectueuse de l’environnement.