Commercial grand-compte   Commerce / vente   CDI   75008 Paris France     Bac +5  

Description

EPSA est un cabinet de conseil déployant l'ensemble des leviers de performance opérationnelle pour ses clients. 

Après 18 années d'une aventure marquée par un fort développement, EPSA Operations & Procurement réalise chaque année une centaine de missions auprès de clients issus de tous les secteurs d'activité, principalement de grands comptes des secteurs publics et privés. 

En 2019, EPSA Operations & Procurement a réalisé un CA de +30 M€ et comptait environ 280 consultants.

Vous cherchez une entreprise qui met en avant la culture de la performance, la diversité, la proximité et l’écoute client ainsi que la bonne humeur au quotidien, alors rejoignez-nous !

Description du poste

Rattaché(e) directement à l’organisation commerciale, vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires du cabinet en proposant des prestations de services à forte valeur ajoutée sur le périmètre Comptes Stratégiques.

A ce titre, vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, de l’identification des prospects à la clôture finale du contrat.

Vous contribuerez à la définition de la stratégie commerciale sur les comptes-clés et serez ainsi amené(e) à :

• Prendre vos rendez-vous auprès d’interlocuteurs de haut niveau : Direction financière, DG, DHA 

• Présenter l’offre de service à ces interlocuteurs ; 

• Réaliser des propositions commerciales et négociez les contrats ; 

• Coordonner la réalisation des missions commercialisées avec les équipes opérationnelles (Delivery) ;  

Vous bénéficierez en outre de l'appui de l'ensemble de nos ressources internes (Delivery, Experts Métiers, Ressources Humaines, marketing et communication…) pour assurer la conduite de vos affaires et cultiver une forte proximité avec vos interlocuteurs.

La rémunération fixe attractive et variable déplafonnée sera à la hauteur de vos attentes.


Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d’au-moins 10 ans d’expériences professionnelles dans la vente de services et de solutions complexes en cabinet de conseil ou en ESN.

Votre capacité de gestion commerciale de grands comptes et de grands projets n’est plus à prouver.

Vous maitrisez parfaitement les outils du Pack Office, la maitrise de SalesForce serait appréciée.

Tenace et dynamique, votre rigueur, votre esprit de conquête et votre autonomie sont les garanties de votre succès sur ce poste.

 Vous avez à cœur d’évoluer parmi une équipe professionnelle et exigeante au sein d’une structure en fort développement, permettant une évolution rapide.

Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. Ce projet collectif est pour nous un levier de transformation, source de performance et de croissance durable. EPSA GROUPE s’engage donc dans une démarche de réflexions et d’actions de sa Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE), et, via EPSA FOUNDATION, s’appuie sur ses expertises pour contribuer à une société plus inclusive et plus respectueuse de l’environnement.